20多年發展 本土高級時裝集團歌力思呼之欲出

坐落于福田區天安創新科技廣場的歌力思（603808），經過20多年發展已成為國內高端服裝行業的龍頭企業。在2015年登陸A股市場后，公司在維持主品牌穩定增長的同時不斷并購擴張，先后收購德國Laurèl、美國Ed Hardy等多個國際知名品牌，實現了從高端女裝到輕奢潮牌的全面布局。記者近日在走訪公司時了解到，最近幾年公司營業收入穩步增長，主品牌市場占有率穩居國內前三。公司副總經理兼董秘藍地在接受記者采訪時表示，未來將對標LV、開云集團等國際服裝巨頭，力爭把公司打造成具有國際競爭力的高級時裝品牌集團。

歌力思福田COCO Park店。

市場占有率穩居前三

1996年，以法國香榭麗舍大街為靈感來源，公司董事長夏國新創立了高級時裝品牌ELLASSAY。兩年后，深圳歌力思實業有限公司正式成立，在全國范圍運營ELLASSAY品牌。

2009年，公司獲得頂級私人股權投資基金——凱雷集團的戰略投資。經過20多年的發展，公司逐漸成長為國內高端女裝行業的龍頭企業，并于2015年4月22日在上交所上市。

公司副總經理、董秘藍地在接受記者采訪時表示，國內女裝市場較為分散，公司的競爭優勢主要體現在多品牌協同運作模式、創新的品牌推廣方式、領先的設計理念和研發體系、強大的渠道獲取能力等方面。

藍地坦言，歌力思能夠在眾多品牌中脫穎而出，市場綜合占有率穩居國內前三位，主要憑借差異化競爭的發展理念，持續品牌耕耘。

據藍地介紹，公司主品牌ELLASSAY定位于高端時尚女裝，主要渠道分布于一二線城市。客戶群體主要為擁有獨立事業的精英女性，她們熱愛生活，能夠實現事業與家庭的完美平衡，同時擁有自己獨特的時尚品位。

在品牌推廣中，公司選擇以國際時裝周為主要發布平臺，選擇國際超模作為時尚大片主角。在日常推廣中，不采取代言人形式，而以明星街拍為主，成本較低且能取得較好的效果。

在店面鋪設中，歌力思以直營與分銷店相結合的形式，更注重品牌在當地市場中的占有率情況。

中報顯示，公司主品牌上半年新開店11家，關閉店鋪數量達到21家，營業收入同比上升近15%。公司更注重開店成功率，目前已將人員培訓、VIP客戶獲取等工作提前至開店之前，多數新店已能夠實現開業當月盈利。對于加盟商的管理，歌力思也有著獨特的運營方式，將訂貨與補貨相結合，補貨周期僅為8天左右。

海外收購動作不斷

據藍地介紹，在登陸A股后，公司開啟了并購之路，相繼收購了德國高級女裝品牌Laurèl、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設計師品牌IRO、美國設計師品牌VIVIENNE TAM、比利時設計師品牌JeanPaulKnott五大國際時裝品牌及電商代運營企業百秋電商。

記者在采訪時了解到，在并購過程中，歌力思選擇的品牌類型雖然各式各樣，但品牌定位與主品牌較為一致，以高端、輕奢產品為主。收購品牌需具備以下特點：在海外擁有較高知名度、定位高端至輕奢、國內市場尚需培育與開發等特點。在收購后，借助歌力思已成熟的銷售體系，拓展國內市場。

藍地表示，多品牌運作的公司在資源獲取、渠道談判、供應鏈整合等方面均具備領先優勢，可通過持續正循環強化競爭優勢。同時，新品牌的引入和各品牌間的資源整合，能夠為公司創造新的利潤增長點。

“公司的戰略目標是成為有國際競爭力的高級時裝集團，目前踐行的戰略在行業內并無先例。”藍地坦言，“公司在戰略上希望學習LVMH和KERING的多品牌戰略運作經驗，打造本土時尚集團。”

中報顯示，歌力思旗下各個品牌均實現快速增長，新品牌已為公司帶來盈利。上半年公司營業收入同比增長39%至10.81億元，凈利潤同比增長32.3%至1.61億元。主品牌ELLASSAY收入同比增長14.87%至4.46億元，LAUREL品牌收入同比增長26.8%至0.52億元，Ed Hardy品牌收入同比增長26.42%至2.47億元，IRO品牌收入同比增長150.79%至2.43億元。VIVIENNE TAM上半年已在北京王府中環購物中心及深圳益田假日廣場開設了3家終端店鋪。

堅定發展主營業務

據藍地透露，在全國300多家的公司門店中，深圳寶安國際機場店成為業績冠軍，年銷售額達到3000萬元以上，顧客平均購買時間僅為20多分鐘。這意味著公司的品牌形象已得到全國消費者的廣泛認同。

下半年中國經濟增速有所回落，對于市場擔憂經濟回落的負面影響，藍地笑道：“從最近幾個月公司的銷售數據來看，維持平穩增長。而從歷史上來看，經濟周期對于歌力思這樣的高端女裝來說影響并不大。經濟學上有一種說法叫‘口紅效應’，每當經濟不景氣的時候，人們對一些必需消費品不會減少購買，有時反而會減少大宗商品如房子的購買而增加日常消費。”

近年來，部分服裝上市公司跨界轉型，如朗姿股份進軍醫療美容等。對此，藍地表示：“公司依然將圍繞時裝這一主營業務發展，而多品牌戰略是時尚集團做大做強必經之路，并可避免單一品牌業績波動，分散風險。”

藍地表示，未來公司仍將貫徹成為有國際競爭力的高級時裝品牌集團的戰略目標，持續物色和篩選符合公司戰略定位的標的項目。通過投資方式豐富公司的品牌陣容，進一步擴大協同效應，在區域市場快速實現單店的盈利，推動品牌內涵增長，為公司業績持續穩定提升提供保障。

9月10日，歌力思宣布以集中競價交易方式回購股份。公告顯示，回購金額在5000萬元至2億元，回購價不超過21元/股，回購期限為自股東大會審議通過之日起6個月內。

對于回購，他表示，近期A股出現較大波動，公司認為目前股價已無法正確反映公司價值，體現公司的實際經營狀況。為了彰顯對公司發展前景的信心及對公司價值的高度認可，維護廣大股東利益，增強投資者信心，董事會推出了大筆回購預案。在回購完成后股份將注銷，從而增厚每股收益。（記者李玲陳燕青文/圖）